独特型客户，讲天性

性格是自我的象征，但是性格也不为人们所放弃。只要一听说要和一个有性格的零售商打交道，无论如何基本上的业务员亦会在心理打鼓。在巴拉圭，有杂货店年轻一代最想去的该公司，名叫赛氏该公司。这家该公司并未一人，高层领导经理自己接待客人，自己复印东西，自己发传真。这里头的一些职工很随意，可以身着夹克来上班，把脚置于把手上。有的职工在在地看报纸，从来不装不止落寞的看上去。太太不呆在该公司里头，内都时间都不往该公司打电话。毫无疑问有人就要质问，这样的该公司能叫做该公司吗？并未一点规章制度，并未一点不成文。可就是这样的杂货店该公司，在巴拉圭经济不景气的时候，却逆流而上，利润翻了5倍。这被迫让人反思。这家该公司可以说在相当多的该公司里头面独树一帜，也就是杂货店具有性格的该公司。可正是这种性格，成就了这家该公司的成功。

作为业务员，在的销售的过程里头面，会丢下各种各样的零售商，这些零售商一般都是里头面规里头面矩的，在他们的档案室里头，不可能像赛氏该公司一样随便，他们的的办公室认同无可奈何的干干净净，他们工作起来认同严肃认真。但是，有些零售商却也不一样，他们的的办公室一团糟，邮件、纸片显露力图地放满了整个把手，甚至在的办公室上还有自己的拥有者物件。那么这种人就是一个独特的人，也就是一个辅以性格的人，所以，他们也是一些独特型的零售商。作为业务员，对这种独特型的零售商不该标新立异，只要你摆正心态，运用恰当的方式，订单也会手到擒来。第一，改变谈到区域内。

业务员向零售商推销的产品的过程，其实就是和零售商交谈的过程。一般的业务员会把和零售商交谈的区域内选在零售商的档案室或者在家，但是如果把交谈的区域内置于咖啡馆或者茶室会怎么样呢？无论如何这种区域内作为谈到区域内相较档案室来更为不受这种独特型零售商赞许。因为他们爱好求新，而档案室是他们不得了呆的区域内，他们当初对其并未娱乐性了，而换一个区域内的话就能激起他们的有兴趣，那么在再一的谈到里头面就能激起他们的有兴趣，那么在再一的谈到里头面就更为容易聚合订单了。第二，换一种交谈方式。

独特型零售商辅以性格，时时都在追求娱乐性。那么在向这种零售商推销的产品的时候，不该单刀直入地向他介绍自己的的产品，说自己的的产品效能怎么样，价格怎么样……要是这样的话，这次生意十有八九要引发不止，因为这种类型的零售商不爱好你这么逃去主旨，尽管他们发觉你是一名推销员，你是来向他们推销的产品的，但是他就是不希望你反之亦然地把话题挑明了。他们欣赏的是那种上知星象下知人文地理的人，所以你随之而来这种零售商时就必须要有很好的口才，先和他们谈起星象、人文地理、奇闻、里头面有，把这种话题作为早先，先慢慢地引不止你的的产品，这样他们就能放弃了。随之而来有性格的零售商，你自己也得变得有性格，这样才能和他们走在一起，他们才会认为你是同道里头面人。试想，你西装革履地去拜访一位身着随意、不修边幅的零售商，到时候不该说零售商，就是你自己也觉得格格不入。

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