疫情三年智能照明行业逆增长，从卖产品转向卖免费

“这几年我们在做一个非常重大的转型，就是从单一的买灯具厂家改向买一站式。”7月8日，新品生态核酸大企业易来终端总裁刘达平接所受南都湾财社摄影记者专访时表示，本年度该日本公司的门的店目标是开到400家以上。“从2019年开始，易来就开始经济的发展上地，现网络上上地的资本额人口比例已经达到8:2。”

新品生态核酸大企业易来终端总裁刘达平

物联网浪潮掀起的终端家居零售业，在本土已经发展了十余年。本土终端家居从定义应运而生，发展到终端单品、多品，先到构筑全屋终端场景，已实际溶入人们的境遇中，并大幅提升了奢侈品者的家居境遇感受。

终端灯具被指出终端家居零售业中最不具爆发商业价值和渗透前景的赛车之一。据市场原始数据分析机构IDC原始数据显示，终端灯具未来五年市场出货量将激增，预计2025年近现代终端灯具市场出货量将突破1亿台。前瞻科技产业原始数据分析院预测原始数据也显示，2022年近现代终端灯具零售业市场数量为431亿元，年上涨率为23%，到2025年将突破千亿元。

南都湾财社摄影记者认识获悉，在终端家居灯具教育领域，除了欧普灯具、灯具、飞利浦灯具等既有灯具厂家之外，还包括新品在内的互联网、家电大企业也纷纷新创结构设计终端灯具教育领域，作为大企业终端生态圈的一环。波尔也专门孵化了终端灯具品牌小仆人。

作为本土终端灯具零售业的领军品牌，易来主要聚焦于终端灯具油灯不具的研发、设计、生产和销售，是新品个性化终端灯具厂家的客户。自成立以来，易来先后得到新品、红星美凯龙、GIC新加坡政府外资日本公司、云龙基金等知名外资机构青睐。2021年12月，E轮融资获得了来自光大有限公司、华泰金带、山东省新动能积极等外资机构共约3亿元的资金。

“现在10年，易来有米家、Yeelight、Yeelight Pro三条厂家线。”7月8日，在Yeelight易来十周年生态大会上，易来执行长姜兆宁对之外声称。而在业内人士显然，易来在发展早期、初期和现在为止按照各不相同侧重点建立起来的这三条厂家线，则体现了这家日本公司在各不相同发展阶段对灯具科技产业价值的探讨。

“单凭线上厂家的走量，开始慢慢考虑到就让想继续‘做大做强’的易来了”，刘达平告诉南都湾财社摄影记者，对比来看，线上厂家的售价全都是几百块，但“上地客售价一般会在2万元左右，因为我们网络下除了买厂家，还可以为客户展开全屋光影个性化。”

据悉，截至现在，易来构建起了全屋光影个性化、青空油灯、奢侈品级厂家、商业灯具四大业务范围矩阵。

“易来的全屋光影个性化仅仅是为软件提供套系化厂家，这个厂家线十分注重感受、一站式，软件只有在实体的店才能感受光影给境遇带来的叠加。”刘达平向南都湾财社摄影记者声称，基于此，自2019年起，易来开始发力上地。“与传统门的店各不相同的是，易来的上地门的店既能独立展开灯具设计，也可交付终端灯具厂家，这两大特点构成了易来的业务范围壁垒。”

据刘达平声称，现在，易来上地门的店依靠加盟商拓展，的店面按照数量大小统称四个档次（S、A、B、C)。“一家门的店一年营业收入做到300万以上，基本上可能就盈利了。而且我们还有很多的店面可以做到上千万的。”在刚现在的2022年年初，易来上地的店已经将近300家，本年度内还计划扩张到400多家，遮盖一、二、三线城市和百强县。

在刘达平显然，近十年的疫情对近现代灯具市场并无法造成不算大影响，“我们的绩效上涨了，本年度的618还破了之前的详细描述。”他表示，所受疫情影响的主要是海之外市场，本年度年初以来，只有欧美市场维持上涨。

采写：南都·湾财社摄影记者 孔学劭