你抽屉里的旧手机，养出一头 57 亿美元超级雪人

，厂承租的首推取而代之不利因素、以及人们看重保护环境演进的消费行为理念，都更进一步了对拆卸电源的需要跃升。

承租纯价格因素所

首先是承租纯价格因素所。随着通涨冲击迅速下跌，人们对于红利承租纯的需要缩小。在 Back Market，40% 的承租店也许受制于经济体制每况愈下的境地，要么是学生、在此之前并未工作，要么是全职。

以PDA为例，消费行为者可以以高于很多的承租纯价格，就可以捡到最取而代之一两代的厂家。

事实上，大多仅承租店第一次回到 Back Market 就是捡到PDA，因为他们发今日 Back Market 上，拆卸承租赚钱的PDA比自始常零售承租纯价格较贵都将 70%。先前，承租店变成老承租店回来捡到个人电脑或家用电器。

Back Market 上购机链接｜Back Market Facebook

取而代之PDA观众们愈特如此一来特

消费行为者自由选择在 Back Market 捡到PDA的诱因，除了简便，不够在于厂承租的首推取而代之不利因素：并未颠覆性的关键技术给定，观众们和跨越愈特如此一来特，承租纯价格却愈特高于。

Thibaud 其实：「Back Market 只不过受益于高于口PDA承租纯价格的持续上升，iPhone 12 Pro 起价为 999 美元，高于口Miranda电源承租纯价格相似。」

「消费行为者迄今对承租纯价格引人注意，值得注意是对于$也许超过 1000 美元的取而代之电源。愈特多的消费行为者自始在取舍取而代之电源和二手电源间的差异，推测近乎并未什么理由捡到取而代之电源，值得注意是当他们可以以较贵 70% 的承租纯价格捡到同一代厂家的拆卸电源时。」Back Market 的副经理 Lauren Benton 其实。

消费行为者开始关怀环保

此外，随着人们愈特预见气候变化以及如此一来来进行、多余和核心内容的优越性，这家初首推一些公司给予了减如此一来特不合理、对抗的电子废弃物的帮助，同时赚到了钱。

Thibaud 表示，保护环境性对客户来其实趋于愈特最主要。「当我们推出 Back Market 时，只有大有约 3% 的人关怀保护环境性，但这一比例早就下跌到 25%。」

此外，PDA和平板个人电脑等其他电源导致了的电子废弃物的激增。根据保护生态环境兼理（EPA）的资料，世界上每年转化成 5000 万公吨的的电子废弃物，比所有零售业客机特起来都重。

投资方 Sprints 的拒绝执行合伙人 Henrik Persson 其实：「取而代之的个人个人电脑的的销售放缓以及将这些电源从废弃物填埋场转移出去的冲击愈特高，为 Back Market 赢得不够多业务造就了巨大的帮助。」

通过多余、维护保养和拆卸，Back Market 可以有利于地来进行（在仿造每一次里面）早就被开发的资源，同时减如此一来特的电子废物。

消费行为者渐渐预见的电子电源的生态环境付出、努力避开额外不合理，这更进一步了迅速放缓的拆卸的电子餐饮业。换言之，消费行为者排斥 Back Market 的效用观，并自由选择打破的电子餐饮业「线性经济体制」的现状。Thibaud 其实：「在基本上的两年的登革热里面，人们预见我们所需为火星继续做得不够好，在日常生活和消费行为方式则上展示出得不够诚实。」

Back Market 自始在形成一种重复使用厂家而不是捡到厂家开发的近来。据亚洲地区最大的公关一些公司心事德曼调查报告，在法国人，摸有保护环境这一「精神涡轮」的消费行为者占多仅消费市场的 65%，而在澳大利亚，这一仅字是 59%，客户将根据纯牌在他们关怀的政治或社才会难题上的政治立场来自由选择、转换、避开或抵制纯牌。

02 制作「厌恶机器」

Back Market 是 100% 的的平台方式则也。的平台老板对我们而言并不陌生，它们早就渗透到了人们衣食住行的方层面面。Uber、Airbnb、美团、支付宝等的平台们通过结合利益涉及者和产业化，消除可靠性难题。

难题是，二手电承租的平台要消除什么样的可靠性？Back Market 的首推始人 Thibaud 认为，二手股票交易情景下，的平台最最主要的是造就厌恶。换言之，对于二手股票交易的平台来其实，厌恶就是可靠性。

Thibaud 其实：「我们的目标是让拆卸厂家带进服务器捡到的个人个人电脑的值得一凯的是。」换言之，任何时候消费行为者去超市，他们都其实有拆卸的替代纯，并且，使得人们最终可以像捡到厂家开发一样，放心地捡到二手的个人个人电脑。

「我们有意通过在此之后增特我们的平台上的销售的厂家的总质量来无论如何这一点。」

基于此，Back Market 渐渐形成以总质量为建构的的平台方式则也，「用脚投票选举」的消费行为者和资本用真金白银发言了这一独特的零售业方式则也。

从 Back Market 上捡到的拆卸机｜iMore

在消费行为者、拆卸承租和的平台三方的老板里面，Back Market 搭了捡赚钱二手的个人个人电脑的的平台，让消费行为者和拆卸承租「互通有无」。现有的公开资料表明，Back Market 上有 1500 家拆卸承租，600 万消费行为者。捡赚钱双方的贵金属，养活了 Back Market。

一层面，服务器给予自营，把才将电源转赚钱给拆卸承租，拆卸承租间广告投放授予，并给服务器一个有竞争力的开价。

另一层面，服务器是赚钱方，也是捡方。拆卸承租在行、翻修后，如此一来把拆卸电源转赚钱给服务器，并全权负责其厂家和质保。

如此一来，才将电源在 Back Market 的平台上「循环贵金属」起来，Back Market 从每单股票交易里面抽佣。Back Market 并不负责质保和其厂家，而是对赚钱拆卸电源的承租店进行甄别和评分，并在显现客诉纠纷时施特冲击打压。

之所以能「躺着收租」，Back Market 要情况下的平台可以慕名而来有限多的消费行为者，才可以慕名而来拆卸承租。

为此，Back Market 主轴消费行为者的最大痛点，厌恶与总质量，继续做了一系列的努力。在二手的电子承租纯贵金属的整个闭环每一次里面，Back Market 都显露出出着造就厌恶的作用。

在自由选择拆卸承租时，Back Market 有一套严格的筛选系统设计，其里面考虑了所有涉及标准化：总质量病症、承租店服务的响应性、交货时长等。每一个取而代之申商量特入的拆卸的工厂都要说一份关于其维修保养程序和总质量核查的甄别调查结果，并被建议他们开具证明。

同时，赚钱家承诺仔细测定每一款电源的 100 种选择性，就其厂家都要经过至如此一来特 25 个总质量检查点。而且，由赚钱家给予 1 年备用和 30 天的收件情况下。这些建议下，高于达而言，每 3 家拆卸代工里面，只有杂货店能重回 Back Market。

Back Market 的平台的拆卸代工维修保养 25 个位点的平面广告预览｜举例：Back Market Facebook

其次，Back Market 的转让蓝图和广告投放方式则也，为拆卸承租锁住了另一个原材料凯供者。有所不同于线性经济体制下厂家开发的仿造，的工厂想要生产多如此一来特就生产多如此一来特；核心内容下，自营是受限的，二手电源的自营存量取决于多余战斗能力。

在 Back Market 上，只需几分钟，承租店就可以完成对他们电源的核查（说关于纯牌、SP、磁盘容量、选择性以及屏幕和机身状况的难题），并在拆卸承租的YF-开价里面授予最佳捡断。一旦承租店将电源邮寄进去，拆卸承租确认电源完全符合核查里面的描述，他们的的银行账户就才会收到手续费。

转让才将电源时，调查结果核查的尺度｜举例：Back Market Facebook

「我们的转让蓝图对每个人来其实都是相互竞争的」，Lauren Benton 表述道。对承租店来其实，Back Market 给予了一种简单、较快速、高于效的赚钱二手厂家的方式则，并从里面授予有竞争力的捡断。对拆卸承租而言，这是授予二手的个人个人电脑的一个原材料凯供者。并且，这使得才将电源免于带进的电子废弃物，而是在此之后贵金属，相应给消费市场以高于总质量的拆卸电源举例。

第三，作为的平台，Back Market 通过各种目的，实时把控拆卸承租的原材料总质量和服务质量。承租店评论是的平台把持拆卸承租展示出的便是凯供者。此外，的平台的内部专家作为「神秘承租店」，每周下寄信订货，当即核查拆卸承租的厂家总质量。如果承租店的总质量评分跃升，他们才会立即重回录用 (probation)，的平台客服开始收归。

先前也是最最主要的是，Back Market 并不是把承租店订货派给所有有供给的拆卸承租店，而是像 Uber 一样只转换给一个承租店，尽管所有赚钱家上才会列举他们的供给。

为此，Back Market 有一套自己的举荐正则表达式，适当对于任何厂家标识或 SKU（SP、纯种、磁盘、白色），只显露出所有拆卸承租给予的所有选项里面的最优厂家，而不是像在 Amazon 或 eBay 上无不止的承租纯表列出。

「最优」厂家是一个尽量避免与总质量和承租纯价格涉及的多种有所不同因素所的尽快速，包括承租店的总质量和承租店服务发展史等。这套举荐正则表达式引导拆卸承租：有总质量，才有使用率。

Thibaud 其实，「即使我们有 40 个有供给的承租店，但只才会推故障仅万人最高于的那个。这意味着它的承租纯价格也许比巨头高于。其他的平台赚钱二手厂家是打承租纯价格战的，但这才会破坏赚钱家的效用和盈利。我们自始在继续做完全比如说的好事，我们的毕竟必要级是高于总质量和高于故障仅万人。」

「的平台上的厂家可以比巨头多赚钱 40 欧（有约 277 元），但我们的高于故障仅万人情况下了这套生态该系统可以运行，而盈利可以用来在此之后增特总质量。这就是 Back Market 占多仅领消费市场、赢得承租店、授予放缓的关键诱因，我们改变了IT的动态选择性。」

「这对于承租店和赚钱家是相互竞争的：对于赚钱家，意味着不够多的盈利、销售量和转手仅万人；而对于承租店，代表不够高于的总质量、不够高于的故障仅万人，最终是不够多的厌恶。这造就了一个良性循环，因为放缓的唯一途径是适当即使在的销售落幕后承租店领略也较好。」

在 Back Market 的平台，一个最主要的指标是高于达故障仅万人。通过 Back Market 的平台的销售的电源的不良仅万人有约为 4%，近乎与取而代之电源的高于达非官方不良仅万人总体（3%）。

03 零售业方式则也尽快速为仅

其实，二手物纯的的平台方式则也，Back Market 不是原首推，真自始的鼻祖是澳大利亚的福士电承租 Carmax。

在澳大利亚，汽车价格比高于，但人们又有出门出行的需要。需要涡轮下，使得二手股票交易可以跑通的零售业方式则也，必要发生在福士消费市场。

但是，福士消费市场存在一个难解的「博弈论」：面对总质量不均的福士，赚钱家总比客户精。因而，客户只接受高于于消费市场高于达承租纯价格的要价，赚钱家其实客户的心理价位不高于，一定才会把总质量较高于的福士退出消费市场，劣币驱逐良币。

一一博弈论下，双方上才会止步不前，消费市场一定才会衰弱。也就是其实，当捡赚钱双方对承租纯总质量的接收者总括不等距时，就无法转化成股票交易。

Carmax 的冀望是，招收大量修理工和测定工。任何人把福士送到这里面，只所需在才会客厅舒舒服服地看电视、喝咖啡。40 分钟内，Carmax 用专业电源如此一来特一流的维修保养工，给出一个维修保养调查报告和总价，让捡赚钱双方断定这台车哪里面有什么难题、出过什么爆炸事件、预期生命期有多长等总质量难题。赚钱方凯议就按这个总价转赚钱给 Carmax，不凯议可以在此之后拦住，去别出口处看看。

这个方式则也奏效后，很多人把车转赚钱给 Carmax，一些公司商量机修工把福士翻修后，如此一来特 Carmax 的牌子、给予保险如此一来赚钱到福士消费市场。

一一方式则也下，Carmax 的老板越继续做越好，最多时一年超过几百万辆的成交量。Carmax 也从它的起源于，把麦当劳驶出了澳大利亚的东西两岸，多次被列入澳大利亚 500 超强一些公司。

从 Carmax 到 Back Market 的实践可以断定，二手承租纯这样的非标纯，只要让承租纯可靠度趋于非常容易认清、有基本权利，消费市场就可以运行起来，甚至越滚越高。二手承租纯股票交易，厌恶就是可靠性。让核查总质量、基本权利总质量趋于非常容易，带进更进一步二手承租纯股票交易的关键，也在一定程度上尽快速了消费市场为仅。

Carmax 改变了福士的「股票交易出口处境」｜Richmond Times-Dispatch

关于 Back Market 的无疑，首推始人 Thibaud 表示，「我们预计的电子消费市场将显现类似的演进，就像澳大利亚福士消费市场的崛起一样。」

「在澳大利亚，福士消费市场占多仅年的销售额的 70% 以上。值得注意，拆卸电源的年年的销售额（800 亿美元）只占多仅亚洲地区消费行为的个人个人电脑年年的销售额（1.3 万亿美元）的 6%。」

Back Market 努力扭转这些仅字，让拆卸的的个人个人电脑复制澳大利亚福士消费市场的繁荣。

对比欧洲各国的几家二手股票交易的平台。闲鱼是 C2C 方式则也，任何人对任何人的股票交易使得总质量核查不那么非常容易，因而闲鱼的客价格比之前不高于。当然，近年推出支付宝一键转赚钱等选择性很广为人知。

来用以 C2B2C 方式则也有别于，自己继续做 3C 的个人个人电脑的多余、在行与购回。心事多余则是以 C2B2B 有别于，融为一体承租场零售业和三镇以才将换取而代之的情景，在行并多余才将PDA，而后如此一来转赚钱给 B 口代工。来用和心事多余自己继续做在行的重方式则也下，展示出平平，这也与里面国服务器对二手承租纯的厌恶框架和消费行为习惯有关。

值得注意，Back Market 给予了较好的；也，无论是有仅优质拆卸承租，还是首波以总质量为建构的正则表达式举荐，抑或是建议拆卸承租对消费行为者的备用和服务，都让捡二手的个人个人电脑趋于不够特放心，带进可以抗衡捡厂家开发的消费行为习惯。

*头图举例：Back Market

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